御社に合わせたカスタマイズ可!
企業研修・新人社員教育

営業社員の研修プラン

営業講座

ソフトキャンパスでは、営業力向上のための講座が大きく分けて3つあります。
新規開拓をしたい、安定した営業マンになりたい、なってほしい、社員のコミュニケーション力をアップしたい、など企業様のお悩みを解決できるカリキュラムをご紹介いたします。

外回り向き営業力向上講座

外回り営業は、企業や各家庭を回り、直接自社の商品やサービスをおすすめし、ご契約をいただくことが仕事です。全く自社の商品を知らない方に対して契約をしていただくわけですから、闇雲におすすめしてもうまくいくわけではありません。

ソフトキャンパスでは、これから営業職として外回り営業にあたる方や現在営業を担当されている方に対して、営業力をアップさせる研修を行っております。

外回り向き営業力向上講座って何をするの?

これから営業職として外回り営業を担当することになった方に対しては、営業の基礎や手順を一から学んでいただきます。また、現在外回り営業を担当されている方に対しては、他の方の営業の様子を見ることにより、自分の営業方法について客観的にとらえ、見直すきっかけになるとして、受講される方も多くいらっしゃいます。

研修の内容や時間は、ご希望に応じて変更や追加をすることが可能です。お気軽にご相談ください。

営業力向上実践講座

ソフトキャンパスでは、年間100社の企業様の研修のお手伝いをしております。 営業力向上実践講座は、これから営業に出ることになる方に一から教育をしたい、または、既に営業職に就いている方で、もっと営業成績を伸ばすため、客観的な目線で見てほしい、という企業様に受講いただいております。

営業力向上実践講座って何をするの?

初めて営業のお仕事をされる方にとって、営業とは、何から手を付けたらよいかわからないものです。そんな方に対しては、営業とは何か、というところから、身だしなみ、話し方や立ち居振る舞いの指導、また、ロープレを通した営業の流れについて実践し、身につけていただきます。

また、もっと営業成績を上げたい、という方に対しては、現在の営業方法をビデオ等に収め、自己評価、他の受講生からの評価によって検証し、改善点を自己で見出していき、研修後も自分でスキルアップしていけるよう、お伝えしてまいります。

研修の内容や時間は、ご希望に応じて変更や追加をすることが可能です。お気軽にご相談ください。

待ち営業向き成約率向上講座

営業講座

待ち営業(来店型営業)のポイントは、自社の商品やサービスについて、少なからず興味を持った方がいらっしゃるということです。ここで大事になるのは、お客様は少なからず購買の意欲をもって来店されるわけですから、いかにその興味を損ねず、契約まで持ち込めるかということです。自社のセールスポイントを再度見直す機会にもなります。

ソフトキャンパスでは、これから営業担当となる社員の方、または既に営業として活躍されている方に対して、成約率をアップさせる研修を行っております。

待ち営業向き成約率向上研修って何をするの?

来店型営業の成約率をアップさせるポイントは、いらっしゃったお客様に最も適した商品・サービスを選択し、提案することができるか、ということです。そのためには、お客様の現在の状況や背景を聞き取り、必要なものや予算等を理解するスキルが必要となります。

研修の内容や時間は、ご希望に応じて変更や追加をすることが可能です。お気軽にご相談ください。

ソフトキャンパスで
外回り営業研修を行うメリットは?

営業の手法については、社内でノウハウや方法論が確立されており、外部の研修なんて必要ない、という企業様もいらっしゃいます。もちろん、今まで成果を上げてきた方法ですので、それを無理に変える必要はありませんが、それより大きく伸びることは難しいのが現実です。

ソフトキャンパスは、年間100社以上の企業様の研修をお手伝いしております。講座の指導は、過去、一流企業の営業担当として成果を上げてきたプロのコンサルタントが担当いたします。新しい視点から営業手法についてコンサルティング、マネジメントをし、明日から即成果が上がるような研修を行ってまいります。

研修カリキュラムや実施期間、参加人数等については、企業様のご希望に合わせ、最適なプランをご提案してまいります。様々なご要望にもできる限りお答えいたしますので、ぜひお気軽にご相談ください。プログラム内容によっては、厚生労働省の「キャリア形成助成金」や「キャリアアップ助成金」といった各種助成金を使って、研修費や人件費の助成をうけつつ研修を行うこともできる可能性がありますので、ぜひご相談ください。

ソフトキャンパスで
待ち営業向き成約率向上研修を行うメリットは?

なかなか営業成績が上がらない社員について、努力や工夫が足りないといった評価をして、営業手法について検証する機会を持たない企業様も多くいらっしゃいます。成果が上がらないのには、必ず理由があるはずです。社内で検証してもよいですが、内部の目で見ると、大きな改善ポイントを見逃してしまう可能性があります。

ソフトキャンパスの待ち営業向き成約率向上研修は、実際に様々な企業で営業を務めてきたプロのコンサルタントが、第三者の目でしっかりと情報を集め、原因の分析を行い、改善のためのアドバイスとロールプレイングでの指導まで行い、明日からすぐに成果が上がるような指導トレーニングを行ってまいります。研修カリキュラムや実施期間、参加人数等については、企業様のご希望に合わせ、最適なプランをご提案してまいります。様々なご要望にもできる限りお答えいたしますので、ぜひお気軽にご相談ください。

プログラム内容によっては、厚生労働省の「キャリア形成助成金」や「キャリアアップ助成金」といった各種助成金を使って、研修費や人件費の助成を受けつつ研修を行うこともできる可能性がありますので、ぜひご相談ください。

ソフトキャンパスで
営業力向上実践講座を行うメリットは?

営業の手法については、企業様ごとに代々培われてきたノウハウがありますが、いざ教えるとなった時に、そのノウハウが手法として確立されておらず、思うように育成ができなかった、という声も多く聞かれます。外部の手が入ることに消極的な反応を示す企業様もいらっしゃいますが、一度、第三者からの目線が入ることで、現在浸透しているノウハウを生かしつつ、より成果を上げることができる営業手法として確立していくことが可能です。

プログラム内容によっては、厚生労働省の「キャリア形成助成金」や「キャリアアップ助成金」といった法人向けの各種助成金を使って、研修費や人件費の助成をうけつつ研修を行うこともできる可能性がありますので、ぜひご相談ください。

中堅社員の中で営業力をアップし期待される人材になる!

中堅社員とはどういう社員かご存知でしょうか。中堅社員の基準は組織によってバラバラですが、新入社員でもなく、管理職でもない人が中堅社員にあたります。中途採用の社員も、会社としては新人ですが、社会人としては新人ではないので中堅社員に含まれることもあります。会社に慣れ、一通りの仕事ができるようになり、責任が増え、目的や目標を見失い、理想と現実の葛藤が多くある時期です。営業では特に、伸び悩む時期でもあります。

中堅と聞くと、あまりいい響きには聞こえないかもしれませんが、中堅社員が会社を支える1番大切な役割を持っています。現場で1番働き、スキルを身につけ、新人の社員研修を行うのも中堅社員の役割です。多種多様な人と接する営業は、難しく感じがちですが、コツを掴むことで壁を打破することができます。営業のセミナーを開催しているところがありますが、様々なビジネスの業界の人が集まるため、団体向けの基本的な内容になってしまいます。主に、営業成績が伸びない方は、クロージングが課題といわれています。マニュアル通りのクロージングでは新規開拓は望めず、成績も伸びないはずです。

ソフトキャンパスでは、営業に必要なプログラムを豊富に揃えているため、企業様1つ1つにあったカリキュラムを組み、社員研修を行うことができます。外部の講師がはいることで、新しい視点からの意見が見え、新規開拓で顧客を掴むのも夢ではありません。

営業の要!電話応対の社員研修で営業力アップ!

営業には外回りタイプ、待ちタイプと様々ありますが、どれにも共通して必要なのが電話応対のスキルです。特にテレアポは電話のみでの営業になるので、必須のスキルとなります。電話を掛けるのなんて簡単と思いがちですが、特に新入社員が苦手とするのが電話応対です。また、イメージ通りにいかない、言葉に詰まるのが電話です。顔が見えない相手とのやりとりで、印象がいいと思われるのはどんな電話でしょうか。電話応対は内部の人と外部の人を繋ぐ大切な役割を担っています。正しい言葉遣いや、電話応対の注意点、メモの取り方などのコツを掴むだけで、苦手意識を克服することができます。

ソフトキャンパスの営業力アップ講座は、企業様1つ1つにあったカリキュラムを組むことができます。新入社員だけでなく、会社全体の社員研修に電話応対を組み込んでカリキュラムを構成することも可能です。円滑にやり取りができるよう電話応対の力を身につけて営業力を更にアップさせましょう!

コースのご紹介

  • 簿記の資格
  • MOS(Word・Excel・PowerPoint)
  • 医療事務の就職に役立つ資格
  • CAD(Auto CAD・JW CAD)
  • Webデザイン・HTML・CSSなど
  • DTPオペレーター・デザイナー向けの資格
  • ネットワーク系の資格
  • プログラム・プログラマー向けの資格
  • 企業研修(中小企業・助成金が使える研修)
  • 国家2級検定キャリコン(キャリアコンサルタント)
  • シニア専門パソコン教室
  • 小学生のためのロボット教室・プログラム講座

PAGE TOP